常用商务谈判用语连载：报价用语篇

(1)

a: we can offer you this in different levels of quality. 
b: is there much of a difference in price ? 
a: yes ,the economy model is about 30% less. 
b: we’ll take that one . 
a:这产品我们有三种不同等级的品质。 
b:价钱也有很大的分别吧？ 
a:是的，经济型的大约便宜30%。 
b:我们就买那种。 

(2)

a: is this going to satisfy your requirements ? 
b: actually , it is more than we need . 
a: we can give you a little cheaper model . 
b: let me see the specifications for that . 
a:这种的合你的要求吗？ 
b:事实上，已超出我们所需要的。 
a:我们可以提供你便宜一点的型式。 
b:让我看看它的规格说明书吧。 


(3) 

a: you’re asking too much for this part . 
b: we have some cheaper ones . 
a: what is the price difference ? 
b: the basic model will cost about 10% less . 
a:这零件你们要价太高了。 
b:我们有便宜一点的。 
a:价钱差多少？ 
b:基本型的便宜约10%左右。 

(4) 

a: how many different models of this do you offer? 
b: we have five different ones . 
a: is there much of a price difference . 
b: yes, so we had better look over your specifications. 
a:这个你们有多少种不同的型式。 
b:五种 
a:价钱有很大的差别吗？ 
b:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。 


(5) 

a: the last order didn’t work out too well for us . 
b: what was wrong? 
a: we were developing too much waste . 
b: i suggest you go up to our next higher price level. 
a:上回订的货用起来不怎么顺。 
b:有什么问题吗？ 
a:生产出来的废品太多了。 
b:我建议您采用我们价格再高一级的货。 

(6 ) 

a: did the material work out well for you ?b: not really . 
a: what was wrong? 
b: we felt that the price was too high for the quality . 
a:那些材料进行的顺利吗？ 
b:不怎么好。 
a:怎么啦？ 
b:我们觉得以这样的品质价钱太高了。 


(7) 

a: has our material been all right ? 
b: i’m afraid not . 
a: maybe you should order a little better quality . 
b: yes, we might have to do that . 
a:我们的原材料没问题吧？ 
b:有问题呢。 
a:也许您应该买品质好一点的 
b:是呀，恐怕只有这么做了。 

(8 ) 

a: i think you had better come out to the factory . 
b: is there something wrong . 
a: yes ,your last shipment wasn’t up to par .