初级商务英语（15）

* profits 利润[毛利扣除管理费用和销售费用等便是利润]
该词常与cut, lower, make, get 连用。
e.g. If we reduce prices, our margins will be lower and that will cut profits.
如果我们降低价格，毛利将减少，这将造成利润的减少。
* whatever 无论什么
e.g. If price goes up, whatever the quality, sales will drop.
如果提高价格，无论质量怎样，销售量都会下降。
Whatever you say, I will not forgive your late delivery this time.
无论你说什么，我都不会原谅这次迟供货。
* subcontract 分包[指承包商将其承包的项目再转给其他人]
subcontractor 分包商
e.g. We have to subcontract the production to small factories since time is limited.
由于时间有限，我们不得不将生产转包给一些小厂家。
* put sb. in ... position 将某人置于……位置或处境中
e.g. The breach of contract put us in an unfavorable position.
违反合同使我们陷入不利境地。
Unit 15附图
 
Unit 15
听力译文
A：我们需要制定一个新的策略。这个新策略必须灵活，能考虑到变化着的市场情况。
B：我同意。我们的主要目标是争取市场份额。为达到这个目的，我们必须降低价格。
A：那么，你敢肯定降低了价格，我们的市场份额就会增加吗？
B：是的，我敢肯定。
C：这是很有可能的。但如果我们降低了价格，毛利就会减少，这将使利润减少。
B：短期说来是那样的。但是我们可以逐渐扩大生产，生产扩大了就可以降低单位成本。
C：那可真是远期的前景。只有当我们投资于新的厂房和机器时，单位成本才能降低。
A：这个问题先放一会儿。我们来试着从两个角度制定策略——道德是市场，其次是生产。我们的目标是增加市场份额，大家同意吗？
C：不，我不同意。我认为我们应当追求更高的利润率。如果我们能提高产品档次，我们就能卖更高的价钱，从而就能获得更高额的利润。
B：你看，市场竞争已经很激烈了，而且越来越激烈。如果我们提高价格，不论质量如何，销售额都会很快下降。
A：对。我再从另一个角度——生产方面来看一下。
C：嗯，如果我们能降低生产成本，那将使我们有能力适应市场。要使我们足够灵活，唯一的办法是将更多的生产分包出去。
B：但那样做意味着有人失业。
C：对，但剩下的职位将更有保障。
Exercises-A
请用括号里的词或词组翻译下列句子。
1. 我们需要制定一个新政策，该政策必须考虑到变化着的市场条件。(define, take account of)
1. 如果我们降低价格，毛利将减少，那将使利润减少。(margin, profits)
1. 我认为我们应该追求更高的利润率。(go for, profitability)
1. 如果我们能改进产品，就可以卖更高的价格，从而获得更高的利润。(if... will..., therefore)
1. 在日用消费品市场上如果提高价格，无论质量如何，销售量都将快速下降。(if ... will..., drop)
1. 如果能降低成本，那将使我们更有实力适应市场。（if ... will..., put in a better position, adapt to）
Exercises-B
请仿照例句，回答下列问话。
What will happen if Cheryl isn’t offered the job? (she/apply/elsewhere)
If Cheryl isn’t offered the job, she will apply elsewhere.
What will happen if you can’t keep the appointment?(I/telephone/apologize)
I will telephone and apologize if I can’t keep the appointment.
1. What will be the result if Weald’s products are not well advertised? (their sales/fall)
1. What will be the effect if your supplier stops your discount? (we/consider/using another supplier)
1. What will happen if the speaker can’t come to the conference? (we/look for/replacement)
1. What will you do if the FCA flight is cancelled? (I/look/another airline)
1. What will be the result if your market share decreases suddenly? (there/be/drip in revenue)
1. What will be the result if the value of the pound falls? (our exports/be/more competitively priced)
Exercises-C
在条件复合句中，如果if从句用现在时态，主句可以用现在时态[用某些情态动词]，也可用将来时态。
e.g. I can keep the price at the same level if you can increase the order.
如果贵方能扩大订单，我方将保持该价格水平。
If price falls, I will let you know.
如果价格下跌，我会告诉贵方的。
下面请仿照例句造句，注意使用正确的时态。
1. the parts/arrive on time/production/start immediately
2. you/call tomorrow/I/have time to talk
3. you/increase the order/I/lower the price
4. we/not leave soon/we /arrive too late
5. we/take the quality control seriously/standards/improve
6. they/promise to deliver on time/we/can be sure they will
7. you/tell me your arrival time/I/meet you at the airport
Translation
圣诞节装饰用品公司考虑到近年来欧洲经济不景气、市场不活跃，决定采取新的策略。为赢得市场份额，他们决定适当降低某些产品的价格，如木制天使和铜铃；与此同时为保证利润，还将努力降低单位成本。另外为晚好地适应市场情况，他们将开发一些新饰品，并运用高科技成果将原有产品升级换代，使自己具有竞争的优势，从而获得更高的利润率。