商务英语热门话题：MarketResearch市场调研(一)

Market Research 市场调研

对话1：
你们的新目标是到 年底增到 亿美元，这是宏伟的任务，你们怎样完成这个任务呢？

除了提高我们的产品质量，我们还需要开拓更多的销售市场。

据我所知，你们有很多老客户。

是的，大多数贸易公司都有老客户，但是对于那些刚刚开始出口的生意的生产企业来讲情况就不同了，他们找不到分销渠道。

你们有没有特别的计划帮助他们打开新的市场？

有。为帮助他们建立销售渠道，我们决定加强市场调研，从各种资源，比如国家贸易统计资料，贸易杂志和名录，国际组织和实地调查搜集更多的信息。

我同意一条好的销售渠道对顺利出口是至关重要和必不可少的。另外。做为你们的朋友，我建议您做生意更活些。

谢谢你的建议！事实上，我们需要许多方面进行改进。

您说对了。

 

怎样进行市场研究？

................................................

这是一个范围很广的问题。但简单地说，市场调研的目标之一就是找出这种产品是否有市场，在市场上是否能出售这种产品。

那么谁做这种工作那？

有时候是我们自己搞调研，但对于那些开发费用高的主要产品我们请专家调研。

你们自己的销售人员参加吗？

在开始阶段，只有地区经理参加，如果我们搞试销，一些高级销售元也参加。

依我看，销售员似乎接受了一些特殊的训练。

是的。他们在进公司时，都进行了培训，其中包括产品知识培训。

什么意思？

作为一名销售人员，他 她必须对公司的产品的用途，设计，特点，独特的优点等等都要非常了解。