有钱人的显摆是为了什么?

富有的消费者不想摆阔了，他们想要的是可靠性、低调的实用性和体现技艺的东西。我们听说，炫耀式消费已经不再。没有人再想要通过花钱来获得关注。他们想要藏富，过实惠的日子。

果真如此吗？

Affluence Collaborative and Agency Sacks的一项新研究发现，有钱人（收入在50万美元及以上的人群）可能希望以购买行为来获得尊重和关注的程度要远远大于其他人。当被问到购买他们最喜欢的品牌令何种需要得到了满足时，近三分之一的有钱人认可下面这种说法：这让我感受到一种成就感。

足足28%的人认为，他们最喜爱的品牌能够让他们“鹤立鸡群”，20%的人说这些品牌让他们得到了其他人的尊重。

当然，这只是受访者中的一小部分。但令人吃惊的地方在于：有钱人和不那么有钱的人，他们的答案差别是何等之大。

收入在20万至49.9万美元之间的这类生活宽裕人群，他们为了“鹤立鸡群”或是为得到尊重而进行消费的可能性远不如上述人群。只有8%的生活宽裕族说他们消费是为了获得别人的尊重，而有钱人的这一比例为20%。

总体来说，有钱人要靠自己钟爱的品牌来满足的生活需要大大多过宽裕族，从“带给我一种冒险感”到“让我在变化的世界中感到安全”，不一而足。

这对于一个手包或是一块手表来说是个苛刻的要求。

Agency Sacks的总裁萨克斯(Andrew Sacks)说，原因在于有钱人已经成为消费者中的“分裂分子”，他们想获得不同的待遇，需要特殊的商品和服务，渴望一种极其私人化的认可。

尽管他们中的许多都成长于中产阶级家庭，依靠自身努力获得了财富，他们却很快培养出了一种强烈的权利感。萨克斯将其称为“挣得的权利感”。

他说，他们可能仅仅是因为拥有中产阶级的价值观，才没有像老派富人那般炫富，但他们的需求和需要与老派富人一样强烈，或许还更强烈，因为钱的价值对他们来说要更重要得多。

你认为有钱人为何对他们所买的东西有如此多情感上的需求？