科学美国人60秒:特定地区的人总会选择失败产品

这里是科学美国人——60秒科学系列，我是克里斯托弗·因塔格里塔。
还记得“水晶百事可乐”吗？
[音频剪辑：水晶百事可乐广告]
这款可乐在上世纪90年代初首次亮相，广告曲是范·海伦乐队的歌曲。但如果你没有印象，也不要难过。因为水晶百事可乐在上市几年后就停产了。
但可能当时就有人喜欢上了这种软饮料。先前研究发现，购买像水晶百事可乐这种注定失败的产品的人，也会购买其他“废物”。
“我们每次都会发现，这些人做的事与他们的邻居完全不同。”
麻省理工学院的经济学家邓肯·希迈斯特说到。他和同事称这些人为“失败的先兆”，因为他们经常购买失败的产品。现在，他们发现这些“先驱者”往往聚集在相同区域。
通过在沃尔玛或塔吉特等大型商品连锁店追踪顾客的购买习惯，他们发现了这种情况。他们发现，某些顾客总会买其他人不想买的产品。在后续实验中，他们发现这些人在服装零售店中也会购买更不流行的小众产品。但还不止如此。这些人买的房子比其他房子升值少。另外，他们更有可能支持最后落选的政治候选人。所有这些都表明，这些在同一地区而且往往毗邻而居的人，总是挑选失败的产物。
研究结果刊登在《市场研究期刊》上。
不幸的是，研究人员不会研究涉及的邮编出哪些邮区编号。但这些社区往往在郊区，家庭收入较低，居民受教育程度较低，而且单亲家庭较多。这些地区的人还大量使用优惠券，而且白人的比例比其他地区要多。
那为何这些地区的人会选择失败的候选人或产品？可能是因为他们没有其他消费者那样专注。
“我们观察的其中一个问题是：这些人是否写商品评价的可能性较小？答案是较小。如果他们写评价，他们是否会留下较短评价？答案是较短。”
当然，零售商在试销新产品时可以从中吸取教训。与其关注销售了多少产品，不如看看买这个产品的人是否总会见证所选产品停产。
[音频剪辑：电影《夺宝奇兵3之圣战骑兵》片段：（“他选择得很差”）。]
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