雅思口语：与外国考官沟通的十大技巧

　　8、在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们全部行业的情形，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。

　　9、跟客户介绍的时候，不要总是说， Our quality is very good。展位上面大家时光都不多。不要说一些客人没有措施权衡的话，怎么样才叫好呢?大公司的买家基础上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估系统的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years， and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XXXX公司最好是客户应当知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要曲解的。

　　10、其实，大公司的买手最关怀的不是price， quality， 而是： reliability。差不多的商品，买手从不同的供给商购置，价钱有点小差距，国外的公司是可以接收的。但是，买手找的供给商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度斟酌问题，要让买手感到你在所有的供给商里面，你是最reliable的，包含质量，价钱，长期供货才能等等。

　　总之，你是在和客户沟通，而不是被审问。必定要interactive。