外教讲解地道美语 第259期:市场计划

A: 大家静一下，我们开始吧。我今天叫你们来是为了在经济衰退的背景下评估我们的市场策略。我想重新强调下我们公司的使命“在整洁和欢迎的氛围中为客户提供最好的咖啡和服务”。

B: 其他一些商店已经降低了咖啡的价格，想要吸引更多的顾客，我们为什么不做同样的事？

A: 我知道最近的销售进展缓慢，但是我们降价不能达到对手那样的价格。我的产品很棒，我们关注在长期的增长而不是短期的销售。如果我们降低价格，我们就得冒贬值的危险。

B: 顾客不再关注咖啡，他们只关注价格。

A: 我不同意。有识别力的顾客知道我们的咖啡要比在其他商店的好。我们的咖啡豆烤制讲究，使用最先进的工艺来制作咖啡。当你和其他咖啡放在一起比较式，每次我们生产的咖啡口感每次都胜过对方。我们从来没想要吸引喝便宜咖啡的大众市场，我们现在也不会这么做。

C: 那倒是真的。在咖啡有最好的口感方面，我们达成了公式，这也是和竞争对手的主要区别。我想最主要的问题是如何向顾客展示我们的价值。

A: 那也是我今天向讨论的问题。

B: 现在每个人手头都很拮据，所以我们的忠实客户可能会重新考虑买早晨咖啡的费用。我们咖啡豆的核心优势，为什么我们不将咖啡卖给那些在家里喝咖啡的人呢？

C: 那无疑是我们拓展生意的方法之一，但是那样会不会逐渐消弱公司的本质？

A: 我们来多想些主意，多做些调查。顾客总是最重要的，顾客想要什么，他们买什么。也许是我们开始卖咖啡豆的时候了。

来源:和谐英语学习网-口语频道