外贸人员须知的小技巧

商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方"Is this what we decided? (这是我们说定的吗？)"合约内容真的错得离谱，就应告诉对方"I'll have to return this contract to you unsigned.(我得将这份合约退还给你，不能签名。)"以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。