怎样和外商进行无障碍沟通（4）

—Is it important that…?

连续发问需要对手给予肯定答复的问题，最后引导他对你的主要建议也作肯定的答复，是绝对需要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题，才会痛快地回答“Yes”。因此，在沟通开始前，不妨先细心地想一下，你所希望对方接受的条件，对他有什么好处，试着以“Is it important that…？”（……是不是对您很重要？）或“Is it helpful if…？”（如果……是不是对你有帮助？）如果获得他的肯定，那么要使你的建议通过也不难了。