BEC剑桥商务英语 呈报提案

　　句型总结
　　●　 开场白
　　1. Perhaps we could briefly go over it.
　　2. Let's have a look at the proposal.
　　3. Why don't we first go over the proposal?
　　说话者应采建议的语气，请大家来参与某事，而非强制进行。说话者通常还以书面资料作为谈话的开场白。
　　●　 表达构想
　　1. My idea is to market these best-selling products in the States.
　　2. What I'd like to do is to market these best-selling products in the States.
　　3. My plan is to sell our top products to a new market in the States.
　　谈到自己的构想时，要用最直接的方式说出来；重点是要清楚明确。句子以"My idea (plan) is..."开头，清楚地表示自己的构想为何。
　　●　 以实例佐证
　　1. This leads me to believe that there is a need which can be filled by our products.
　　2. The research points to the fact that our products will sell in this new market.
　　3. I can surmise, from the data that there is a definite new market for our products.
　　以实际调查研究证明自己的构想一旦付诸实行，必定可以成功。这句话的重点就在说明前面所提到的调查与这项提案间的相关性。
　　●　 期待响应
　　1. Now I'd like to hear your views on the subject.
　　2. I welcome your opinions on the subject.
　　3. What do you think about my proposal?
　　最后一段话的主要目的，是替自己的发言做一个总结，同时也很有礼地请其它参与的人士发表意见。"views", "opinions"均为‘意见，看法'之意。
　　结构分析
　　一般而言，提案讨论会中通常还有书面数据，所以演讲词可以依据你的书面数据来讨论。一般步骤是这样的：
　　1. 书面资料
　　以书面数据的重点做开场白。
　　2. 说明提案
　　说明自己的新构想。
　　3. 支持提案
　　以实际例子，如市场调查，来支持自己的提案。
　　4. 邀请发言
　　最后替自己的构想做总结，并且展开讨论。