BEC剑桥商务英语 面对客户

　　●　表达目的
　　1. What we need to get our foot in the door is a well-known distributor.
　　2. Our main goal is to open doors for our products in the West with a respected distributor.
　　3. My company's top priority is to introduce our products to new markets in the West, and that requires a well-known distributor.
　　直截了当的说明自己的目标和需求--亦即此番将与对方磋商的重要计划；同时，也借机间接来赞赏对方公司的信誉。"well known", "respected", 著名的。
　　● 自己的角色
　　1. I'll be responsible for the first round of negotiations here in Taipei.
　　2. My main role here is to get the negotiation process started.
　　3. I'll mainly be in charge of the first round of negotiations.
　　说明自己将在商谈中扮演的角色，是绝对有必要的，因为，这样才不至于延误后来决策的过程。通常这句话之后还要讲明自己上司扮演的角色。关键词为"responsible for", "in charge of"。
　　●　请对方发言
　　1. And now, I'm sure you must have questions.
　　2. And now, I'd be happy to answer your questions.
　　3. I'd like to turn the conversation over to you. Do you have any questions?
　　最后的目的是以和气的口吻，希望能展开交谈。重点是要让对方知道你有诚意与对方沟通，希望了解他们此刻的想法。这是在商场应注意的礼貌。
　　结构分析
　　通常跟客户自我介绍时的说辞依情况不同而略有差异，不过由于你与客户已有书信来往，那么就可以依以下的步骤进行：
　　1. 欢迎客户
　　自我介绍，并感谢客户远道来跟你谈生意。
　　2. 未来计划
　　简短说明公司对未来合作计划的期许。
　　3. 谈判角色
　　叙述你在商谈中将扮演的角色。
　　4. 邀请发言
　　最后，给对方发言机会。