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外教讲解地道美语第270期:讨论竞争

2011-10-07来源:和谐英语

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Mr. Ford: 你也许会扪心自问，x420虽然使用了所有最新最先进的技术，那肯定还会有隐藏的问题，。你也许会说，我预计的销售价格对于大多数消费者来说都太高了。但是，你们错了。

Mr. Ford: 是的，x420瞄准的是奢侈品市场，但是如果你将价格和我们的主要竞争对手相比较，x420远远物超所值。售价1万5千人民币，这比所有的品牌和型号都能使顾客承受得起，而且对他们更有吸引力。

Mr. Ford: 那么是什么使我们与竞争对手不同？如果我们将产品同Orange公司的豪华MP40相比，我们就会注意到一些不同之处。

Mr. Ford: 尽管Orange有着引领革命和生产顶级产品的令人羡慕的记录，我必须承认MP40是令人赞叹的机器。尽管如此，对于大多数消费者，MP40太贵了而不会考虑去购买。

Mr. Ford: 同x420相比，MP40贵了很多，考虑到质量和做工，毫无疑问x420在性价比上绝对胜出。
Mr. Ford: 而且，如果你比较售后服务质量，我认为我们提供的服务是最好的。同对手相比，我们能确保质量，确保服务，并保证可靠性。

Mr. Ford: 我们必须问自己的问题是“Alpha品牌代表着什么”，还有“如何能使我们与竞争对手不同？”
这两个问题的答案都是相同的，朋友们。

Mr. Ford: Alpha代表着一流的质量，完美和一流的服务。如果我们坚持这些原则，我有信心我们能够显著地扩展市场份额。下面我们来谈下x420销售团队的情况。

来源:和谐英语学习网-口语频道