学学行销英语 生意越做越大（4）

如何向顾客推销时装？下面这些句子对时装促销员可是非常有用哦！

31. 如何介绍设计师风格
顾客对衣饰的品位越来越高，所以必须掌握顾客的特殊喜好，下面的句子就显得很重要："Do you enjoy the Italian style?"（喜欢意大利款式吗？）；"Let me introduce the designer's."（让我为您介绍设计师所设计的。）

32. 如何帮客人搭配
推销致胜的关键是要懂得搭配之道。如今的顾客已不是因为需要或是因为缺乏而购买衣物，而是为了搭配原有物品，比如西装配领带，上衣配裤子等等。因此，"The gray one suits you well."（灰色比较适合您）之类的句子，就成了流行的推销用语。

33. 如何讨论款式
与顾客讨论款式，既能对顾客表示尊重，又能抓住顾客的实际需求。像"How do you like this one?"（您觉得这件如何？）或"Do you want to try that one?"（试试那件怎么样？）这类话语往往是讨论的前奏，如果能加上"This style is quite elegant, I think you''ll like it."这句话，则交易更易成功。

34. 如何介绍名贵产品
名贵产品通常价格不菲，所以"A good product will always sell."（货好销路好）要比一直强调"pretty good"更具说服力。

35. 如何推介品牌
优秀的推销员应该懂得在适当的时机，向顾客推销名牌产品，象"Are you interested in a particular brand?"（您有没有感兴趣的品牌？）之类的介绍性开场白，要很熟悉。至于PLAYBOY、issey miyake、LACOSTE、Christian Dior等世界级名牌，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不着推销。

36. 如何证明质地
有些特定商品，要证明其品质，有其特别的鉴定法：如果是羊毛(pure wool), 您说："let me prove it."(让我证明给您看)。接下来要做的是strike a match and burn a thread of it(划根火柴，烧一条毛线)就明白了。

37. 如何劝顾客定制
如果顾客在成衣柜上找不到合适的服装，您不妨建议他定制一套，同时向他说明定制的优点："They are fitted to the body, and are much more carefully finished."(特别合身，手工也比较精致。)

38. 如何说明免费修改
衣服的改短（shorten）及改小（take in）多半是免费的，你可以向顾客说清楚"We don't charge for this."

39. 如何附送赠品
附送赠品是经久不衰的推销手法，因此，像"That includes an extra pair of shoelaces and a bottle of polish."（附送鞋带一对及鞋油一瓶）这类的说法是能讨顾客欢心的。

40. 如何附带推销
一个成功的salesperson除了要充实自己个方面的知识能力之外，还必须熟悉各种推销手法，附带推销就是极其关键的一项。完成推销后，可说："Now, what about something else?"或者"What is next today?"(还要些别的吗?)常常能收到意想不到的效果。