求职有捷进:善用熟人关系

西冈林吾（Ringo Nishioka）的经历佐证了这句新的求职箴言：你认识的人和你了解的事比以往任何时候都更重要。

今年3月，这位失业的主管得到了WhitePages公司（WhitePages Inc.）人力资源负责人的职位，这多亏了这家公司中一位商业情报分析师的引荐。甘（Lotus Kam）告诉主管们，西冈和她一起在另一家西雅图的新公司工作时，他在同样的职位上干得很出色。本周四他就干满三个月了，此后她将获得2,500美元的推荐奖金。

今年1月以来，加入WhitePages的27个人中，有三分之一都是通过此类推荐入职的。现在，西冈和同事们正在教公司里的其他员工如何在LinkedIn的人际关系网络账户中搜索人才。“顶尖人才认识顶尖人才”，他说。

随着用工率的回升，更多公司开始改进其员工推荐计划。这一趋势为受挫的求职者提供了新的选择和新的挑战。

有些企业提高了奖金额度。今年冬天，WhitePages在原来500美元的基础上提高了推荐奖金金额。最近，保德信金融集团（Prudential Financial Inc.）将精算师推荐奖金涨到5,000美元，是原来的五倍。希望在8月31日结束的财年之内招到约50,000人的埃森哲公司（Accenture PLC）也为每位荷兰的推荐员工捐出了600欧元（约合730美元）的慈善捐款，作为一个试点项目的一部分。

还有些员工积极地利用在线社交媒体。内部招聘人员与职工的LinkedIn账户连接，这样他们就能精确地找出有希望的联系人并安排引荐。管理人士称，采用这种方法的公司包括微软公司（Microsoft Corp）的分支机构和英维利斯医疗诊断集团（Inverness Medical Innovations Inc.）。

一种特殊的新工具可以让位于华盛顿雷德蒙德（Redmond）的Concur Technologies公司（Concur Technologies Inc.）的员工在他们的LinkedIn、Facebook和Twitter账户上迅速列出工作机会。今年迄今为止，这家在线费用管理软件生产企业新招聘的150名员工中，有48%是通过员工推荐产生的。

“通过社交网络进行的员工推荐已经改变了招聘游戏规则”，Concur Technologies公司的全球招聘总监霍尔特（Shelly Holt）说。

在心仪的工作单位找到某个人，帮助你求职成功、事业有成的诀窍是：创造性地扩展搜寻范围。

打算换工作的银行家桑多瓦尔（Gladys Sandoval）希望到她在纽约皇后区的家附近的一家大银行工作，于是在这里开了一个她并不需要的账户。当她对分行经理的职位表示出兴趣时，为桑多瓦尔服务的银行经理将她介绍给自己的老板。她被雇用了，而那位银行经理很快就拿到了1,000美元的推荐奖金。

拥有超过6,500万名用户的LinkedIn提供了几种建立内部关系的方法。它会为任何可能认识你的人自动扫描关系网──只要你的LinkedIn档案包括丰富的工作和教育详细信息。

LinkedIn还有约500,000个按照职业、行业、校友会和产品等类别分类的专门群组，人们也可以利用它们来开发人际关系。Cachinko公司（Cachinko LLC，一家帮助企业处理员工推荐的公司）的业务拓展主管博福德（Eric Beauford）说，加入某个吸引了目标企业参与者的LinkedIn群组后，你应该就热门话题发表专业看法。

如果某位公司内部员工答应帮你推荐，那么帮助那个人来认识你。不妨介绍一下你最近的成就，它们与空缺职位的相关性，以及你将如何克服资历差距。Lumedx公司（Lumedx Corp.）坚持让员工“提供能说明这个被推荐人是理想人选的切实有效的信息”，尤日维克（Josh Jozwik）说。他是这家位于加利福尼亚州奥克兰（Oakland）的专业信息服务公司的技术招聘员。

员工们面临的风险是，如果推荐的人落选，那么他们的声誉会受损，奖金也会泡汤。通常，员工和求职者都必须将此类推荐正式通知公司。你的内部关系也可以帮助你为求职面试做好准备.