外贸英语口语学习教程第15期:价格谈判(5)

A: 我们正考虑订购200台电脑，但不知贵方会出什么价？
B: 5000美元一台大概是我们能出的最低价格。
A: 价格比我想象中要高。能给我们打点折吗？
B: 这已经是我们最优惠的价格了。
A: 可是价格总是可以商量的嘛，而且你们应该要考虑我们的订货量。
B: 好吧，那你们觉得什么价格合适呢？
A: 能否把价格订在每台4500美元？
B: 恐怕价格上已经没有商量的余地了，这是我们最合理的报价。
A: 我们能折中一下吗？
B: 什么意思？
A: 让我们每台4800美元敲定这桩生意，好吗？
B: 你真会讨价还价。好吧，就这么定了。